Hotels sollten jetzt die richtigen Marketinghebel setzen
Viele Hotels kämpfen nach einer langen Durststrecke mit Liquiditätsengpässen.
Umso wichtiger ist es nach einer Öffnung, die Auslastung schnell wieder zu steigern – und das mit möglichst geringem Budget.
Für die kommenden Monate wird ein Inlands-Tourismusboom erwartet.
Gleichzeitig bleiben viele Gäste zunächst zögerlich bei Buchungen.
Genau deshalb ist jetzt der richtige Mix aus Push- und Pull-Marketing entscheidend.
Der richtige Mix aus Push & Pull Marketing
Zu den wichtigsten Marketingkanälen für Hotels zählen weiterhin:
Pull-Marketing über Google Ads
Mit Google Ads lässt sich bestehende Nachfrage gezielt einkaufen.
Gerade bei kleinen Tagesbudgets kommt es dabei besonders auf die richtige Keyword-Strategie an:
- generische Keywords nur eingeschränkt nutzen
- Fokus auf relevante, spezifische Suchbegriffe
- Qualitätsfaktor optimieren, um Klickpreise zu senken
Ein hoher Qualitätsfaktor ist entscheidend für einen günstigen CPC und damit für effiziente Kampagnen.
Problem: Suchanzeigen erzeugen keine Nachfrage
Ein zentraler Nachteil von Google-Suchanzeigen:
👉 Es wird keine neue Nachfrage erzeugt, sondern nur bestehende Nachfrage bedient.
In Phasen mit geringer Buchungsbereitschaft bedeutet das:
- steigender Wettbewerb
- höhere Klickpreise
- begrenzte Wirkung trotz Budget
Nachfrage aktiv erzeugen mit Facebook & Instagram
Push-Kanäle wie Facebook und Instagram ermöglichen es,
gezielt Nachfrage aufzubauen, auch wenn Nutzer noch nicht aktiv suchen.
Wichtige Erfolgsfaktoren bei kleinen Budgets:
- präzise Zielgruppenauswahl
- klare Kampagnenstruktur (Traffic + Retargeting)
- sinnvolle Budgets bereits ab ca. 10 € pro Tag
Empfohlene Budgetaufteilung
80 % Traffic-Kampagne
→ neue Zielgruppen erreichen
20 % Retargeting
→ Websitebesucher erneut ansprechen und Buchungen erhöhen
Durch die Kombination mit Google Ads entstehen kanalübergreifende Synergien:
- wiederholte Kontaktpunkte
- sinkende Absprungraten
- steigende Buchungswahrscheinlichkeit
- besserer ROI
Empfehlungen von adMates
Mit klarer Strategie lassen sich auch mit kleinem Budget spürbare Ergebnisse erzielen:
- Nachfrage aktiv aufbauen, wo noch keine existiert
- Hygienekonzepte transparent kommunizieren
- Website-Traffic analysieren und Marketing messbar machen
- klare Positionierung gegenüber Wettbewerbern
- lockere Stornobedingungen sichtbar hervorheben
Zentrale Fragen für Ihre Marketingstrategie
Stellen Sie sich jetzt:
- Bin ich digital optimal auffindbar?
- Gibt es Buchungshürden auf meiner Website?
- Erreiche ich kontinuierlich neue Zielgruppen?
- Sind bestehende Zielgruppen schwerer ansprechbar als vor der Pandemie?
- Gab es bereits zuvor Auslastungspotenzial?
👉 Webanalysen schaffen hier Transparenz und zeigen konkrete Optimierungschancen.
Fazit: Mit Strategie auch kleine Budgets effektiv nutzen
Gerade in unsicheren Zeiten entscheidet nicht die Höhe des Budgets,
sondern der richtige Marketing-Mix über den Erfolg.
Die Kombination aus:
- Nachfrage bedienen (Pull)
- Nachfrage erzeugen (Push)
ermöglicht Hotels, schnell Buchungen zu generieren,
den ROI zu steigern und gestärkt aus der Situation hervorzugehen.
Beratung & Analyse durch adMates
adMates analysiert Ihre aktuellen Marketingaktivitäten und zeigt konkrete Potenziale auf:
- telefonisch
- per Web-Meeting
- oder direkt vor Ort
Termine können bequem online vereinbart werden.