Warum Attribution im Online-Marketing so wichtig ist
Im Online-Marketing steht Messbarkeit im Mittelpunkt.
Jeder investierte Euro lässt sich theoretisch anhand von Kennzahlen wie dem Return on Ad Spend (ROAS) bewerten.
In der Praxis ist die Customer Journey jedoch komplex:
- mehrere Kontaktpunkte vor der Conversion
- unterschiedliche Kanäle entlang des Entscheidungsprozesses
- zeitversetzte Kaufentscheidungen
Um diese Zusammenhänge zu verstehen, kommt Attribution Modeling zum Einsatz.
Fehlendes Wissen im Umgang mit Trackingmethoden
Viele Unternehmen möchten wissen, welche Kanäle tatsächlich Leads generieren.
Dafür ist ein professionelles Tracking-Setup unerlässlich.
Häufige Probleme:
- unverständliche Kampagnenreports
- Fokus nur auf Klicks & Impressionen
- unklare Definition von Conversions
Dabei kann eine Conversion vieles bedeuten:
- Verweildauer auf der Website
- Klick auf ein Element
- Formular-Lead oder Kaufabschluss
👉 Deshalb muss vorab klar definiert werden, was eine echte Conversion ist.
Technische Grundlage: Conversion-Tracking richtig einrichten
Die Einrichtung von Conversion-Tracking kann – je nach Website und Ziel –
unterschiedlich komplex sein.
Ein zentrales Tool hierfür ist:
Google Tag Manager
Vorteile:
- Verwaltung aller Trackingcodes in einem System
- Integration von Google Analytics & weiteren Tools
- Event-Tracking ohne direkten Serverzugang möglich
So entsteht die Basis für saubere Datenerhebung.
Attributionsmodelle: Wem gehört die Conversion?
Um Conversions fair zuzuordnen, bieten Werbeplattformen verschiedene Modelle:
- Datengetrieben
- Letzter Klick
- Erster Klick
- Linear
- Zeitverlauf
- Positionsbasiert
Beispiel:
Bei der linearen Attribution erhält jeder Kontaktpunkt einen Anteil an der Conversion.
Das passende Modell hängt stark von der Customer Journey ab.
Häufiger Fehler: falscher Attributionszeitraum
Ein kritischer Faktor ist der Attributionszeitraum
→ also der Zeitraum, in dem eine Handlung noch als Conversion zählt.
Problem:
- Plattformen wie Google, Facebook oder Instagram nutzen unterschiedliche Zeiträume
- zu kurzer Zeitraum → Erstkontakt wird nicht berücksichtigt
- verzerrte Bewertung der Marketingkanäle
👉 Die Folge: falsche Budgetentscheidungen.
Warum korrektes Tracking über Erfolg entscheidet
Nur mit sauberem Tracking lässt sich beantworten:
- Welche Kampagnen funktionieren wirklich?
- Welche Kanäle liefern den besten ROAS?
- Wo sollte Budget erhöht oder reduziert werden?
Datengetriebene Entscheidungen ermöglichen:
- effizientere Budgetverteilung
- bessere Customer Journey
- messbaren Marketing-Erfolg
Fazit: Attribution als Schlüssel zu profitablem Marketing
Attribution Modeling wird oft unterschätzt,
ist jedoch ein entscheidender Hebel zur Performance-Steigerung.
Wer:
- Conversions klar definiert
- Tracking korrekt einrichtet
- das passende Attributionsmodell nutzt
kann Marketingbudgets deutlich effizienter einsetzen
und langfristig mehr Erfolg erzielen.
👉 Es lohnt sich, Attribution frühzeitig zu verstehen und strategisch zu nutzen.