Mehr Auslastung durch strategisches Hotelmarketing
In diesem Artikel erhalten Sie acht bewährte Hotel-Marketing-Tipps, mit denen Sie:
- neue Gäste gewinnen
- Direktbuchungen steigern
- Ihre Auslastung nachhaltig erhöhen
1. Website mit hochwertigem Content & starken Bildern
Die Hotel-Website ist der wichtigste Marketingkanal für Direktbuchungen
und bildet das Zentrum aller Online-Marketing-Aktivitäten.
Rund 65 % der potenziellen Gäste recherchieren über Suchmaschinen
und gelangen anschließend auf die Hotel-Website.
Deshalb sollte Ihre Website:
- hochwertigen, suchmaschinenoptimierten Content enthalten
- visuell überzeugen
- verkaufsfördernd aufgebaut sein
- eine hohe Nutzerfreundlichkeit bieten
2. Alleinstellungsmerkmale klar herausstellen
Im intensiven Wettbewerb benötigen Hotels eine klare Positionierung
mit eindeutigen USPs (Alleinstellungsmerkmalen).
Wichtig ist:
- Zielgruppen genau definieren
- Besonderheiten des Hotels herausarbeiten
- USPs in Keyword-Strategie, Anzeigen und Meta-Daten integrieren
So heben Sie sich sichtbar von der Konkurrenz ab.
3. Buchungslücken mit Pauschalen gezielt schließen
Je nach Hoteltyp entstehen typische Nachfrage-Ungleichgewichte:
- Themenhotels: zu viele Anfragen am Wochenende
- Stadthotels: zu wenig Nachfrage am Wochenende
Mit vordefinierten Paketen und gezielten Social-Media-Ads
lassen sich solche Buchungslücken effektiv füllen
(z. B. Sonntagsanreise-Pakete für passende Zielgruppen).
4. Social Media Präsenz & kreative SMM-Strategie
Ein authentischer Social-Media-Auftritt stärkt:
- Markenbindung
- Kundenloyalität
- Kommunikation mit Gästen
Besonders Facebook- und Instagram-Ads sind wertvoll,
da sie neue Zielgruppen erreichen und Neukunden generieren.
5. Fokus auf Longtail-Keywords statt generische Begriffe
Hoher Wettbewerb führt bei generischen Keywords zu:
- hohen Klickpreisen (CPC)
- größeren Streuverlusten
Longtail-Keywords mit mindestens drei Wörtern bieten:
- bessere Zielgruppenansprache
- höhere CTR
- stärkere Conversion-Rate
- effizienteren Rankingaufbau
6. Google My Business optimal nutzen
Bei lokalen Suchanfragen erscheint das Google-Maps-Ergebnis
oft noch vor den organischen Treffern.
Ein optimierter Eintrag zeigt:
- Telefonnummer & E-Mail
- Standort & Öffnungszeiten
- Bilder & Bewertungen
Gerade für Hotels ist das entscheidend,
da viele Gäste direkt über Maps suchen.
7. Mobile Optimierung & responsives Design
Google bewertet Websites heute primär nach der mobilen Version
(Mobile-First-Index).
Daher muss Ihre Website:
- responsiv aufgebaut sein
- sich automatisch an Bildschirmgrößen anpassen
- mobil schnell und nutzerfreundlich funktionieren
8. Tracking & Controlling konsequent einsetzen
Online-Marketing ist messbar – und genau das ist der größte Vorteil.
Mit Tools wie Google Analytics können Hotels u. a. analysieren:
- Klickzahlen
- CPC & CTR
- Conversions & Buchungen
- Warenkorbwerte im Buchungssystem
So erkennen Sie:
- welche Maßnahmen funktionieren
- wie hoch Ihr ROAS (Return on Ad Spend) ist
- wo Optimierungspotenzial besteht
Fazit: Erfolgreiches Hotelmarketing ist datenbasiert
Mehr Auslastung entsteht nicht durch einzelne Maßnahmen,
sondern durch das Zusammenspiel von Website, SEO, Ads, Social Media und Tracking.
Wer:
- klare USPs kommuniziert
- mobil optimiert ist
- Daten konsequent nutzt
kann Direktbuchungen steigern und langfristig wachsen.
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